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跨境電子商務作為推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰(zhàn)略意義?？缇畴娮由虅詹粌H沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對企業(yè)來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

從2014年至2016年這3年時間里，催生了大量的跨境電商創(chuàng)業(yè)神話。從祖國之南到華夏腹地，從千里的沿海線到坐落中原大地的內(nèi)陸成都、重慶，都有不少杰出的跨境電商企業(yè)，都他們之中有在5年之內(nèi)從幾千萬銷售額到?jīng)_擊200億銷售額神話的行業(yè)領軍企業(yè)，也有動輒十幾個億銷售增長的傳奇企業(yè)，更有從零開始一年內(nèi)突破幾億銷售額的企業(yè)。這是何等的波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)浪潮，也許在世界的商業(yè)發(fā)展史上都是罕見的，李總理所倡導的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新無疑為跨境電商的創(chuàng)業(yè)大浪潮提供了豐富營養(yǎng)的土壤，據(jù)筆者了解：珠三角涌現(xiàn)上百家專注硅橡膠制品的跨境電商公司，銷售額從幾百萬至上億不等。傲基2017硅橡膠制品跨境電商銷售額就超過3千萬。而正是“一帶一路”的宏偉藍圖勾勒出了跨境電商的機遇大門，令得出口跨境電商乘風而起。

亞馬遜貝索斯成為了世界首富！這本身就是個神話，中國跨境電商賣家給亞馬遜MarketPlace創(chuàng)造的60%以上的銷售額為世界首富的寶座貢獻了多少?。】梢院敛豢鋸埖恼f，如果沒有中國賣家，貝索斯的首富寶座一定來得沒那么快，而中國跨境電商行業(yè)從業(yè)者所創(chuàng)造的神話不僅如此……

跨境電商中電商企業(yè)飛速成長：如領軍企業(yè)環(huán)球易購，如華南城五強：傲基、有棵樹、通拓、賽維、匯誠；坂田五虎：寶時佳、澤匯、藍思、浩瀚傳奇、公狼；還有澤寶、棒谷、海翼、尚睿、利郎達、踏浪者、薩拉摩爾、易佰、愛淘城、三態(tài)、萬方、聯(lián)科科技、百事泰、浩方、易世通達、數(shù)碼時代、際客、縱騰、帕拓遜、綠聯(lián)、中新云、環(huán)金、百事德、智慧創(chuàng)想、價之鏈、布谷鳥、嘉云、Shein、細刻、子不語等等；還有大量的企業(yè)還未列出，都是非常出色的企業(yè)。

跨境電商物流企業(yè)也迅速崛起：如遞四方、貨兜、燕文、云途、順友、佳成、飛特、飛高、飛牛FBA、大森林、UBI、易聯(lián)通達、易脈、跨境翼、三態(tài)物流、GATI物流、京華達物流、皇家物流等為代表的行業(yè)物流企業(yè)，迅速成長為幾億幾十億規(guī)模的企業(yè)，也創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡。

跨境電商行業(yè)的金融性企業(yè)也急速發(fā)展：如Payoneer、PingPong、LianLian支付、WorldFirst、WorldPay、Ingenico、俊拓、GLeeBill、深暉融信、匯元通等等，從零開始創(chuàng)業(yè)，能在短短兩年內(nèi)企及日交易峰值達到100億的規(guī)模，筆者想也只有在跨境電商這個領域能輕松創(chuàng)造這樣的奇跡了吧？

無數(shù)的行業(yè)服務輔助型企業(yè)的業(yè)務也在迅速成長，如華南城集團、富視康、OKS、虎視傳媒、豆沙包、樓龍、賽客、雄通供應鏈、塞盒ERP、速貓、敏思達、通途、易倉、意啟、網(wǎng)特電商學校、海鯊培訓、321培訓、跨境易培訓、萊卡尼、萬邦速達、樂寶、英寶通、獵豹、藍標、品眾、等等，都在迅速成長和高速發(fā)展。

 而仔細深入地去了解這個行業(yè)，又發(fā)現(xiàn)，所有的跨境電商企業(yè)所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)的特征：小型化、門檻低、低價值；幾乎所有的企業(yè)都游走在政策的邊緣地帶，無法陽光化。行業(yè)從業(yè)者們在行業(yè)高速發(fā)展的同時，又存在著很多的無奈，他們不知道這樣的高速發(fā)展還能持續(xù)多久？政策的變化會不會給行業(yè)帶來災難性的打擊？自己所創(chuàng)造的財富在未來是否可以持續(xù)地享有？

進入跨境電商行業(yè)，一直是以一個旁觀者觀察著這個行業(yè)，無論行業(yè)里多少人說跨境電商進入了2.0或者3.0時代，Mark總是覺得，那是一種概念炒作吸引眼球罷了，而跨境電商真正的轉折點應該是2017年！因為2017年，資本的大規(guī)模介入，有機硅跨境電商才開始真正進入正軌。 

這些危機與機遇都深藏在跨境電商的變革之中，而這些變革，將開端于2017年而更盛于2018年崛起于未來！所以筆者認為2018年將是跨境電商的大轉折年。到底有哪些變化呢？歸納總結如下，從環(huán)境和資源、錢、人、物四個方面展開，每一個方面都建議廣大跨境電商行業(yè)相關者仔細了解。筆者認為，如今跨境電商發(fā)展進入了大轉折期，各種變化暗涌流動，具體的表現(xiàn)如下：

2017年，有棵樹、通拓、薩拉摩爾、中新云、價之鏈、易佰、星商、環(huán)金科技、賽維、際客國際、寶貝在線等企業(yè)持續(xù)深化資本市場的切入，環(huán)球易購和帕拓遜所屬的跨境通在資本市場的助力下直逼200億的銷售規(guī)模，讓無數(shù)跨境電商企業(yè)感受到了陣陣壓力。而跨境電商行業(yè)里仍然不乏動輒幾億幾十億規(guī)模的隱形企業(yè)快速成長，如棒谷、澤匯、保視佳、藍思，這些企業(yè)有個共同的特征，那就是在之前都是規(guī)模化發(fā)展，取得了行業(yè)占位優(yōu)勢；今年來，大量的中小賣家，其實一直是保持了較高的利潤，行業(yè)里不乏各種傳奇，去年的草根賣家今年也許就是身價幾千萬手握大量現(xiàn)金的高富帥，一年的時間足夠長啦，一個爆款就足以讓身家翻上幾百番，各種暴利神話層出不窮。但這一切，在2017年這種現(xiàn)象在急劇減少。行業(yè)正在由規(guī)模驅動時代想資本驅動時代變化，而暴利驅動的時代也在向專業(yè)驅動的時代轉移，近期筆者所接觸的優(yōu)秀賣家中，大部分是年輕的90后，他們對跨境電商的理解更加透徹，他們對新技術新方法的應用更加諳熟，他們對世界各國的商業(yè)規(guī)則更加尊重，例如Mark最近認識的一位常德老鄉(xiāng)90后賣家，他們公司專注歐洲亞馬遜，做得非常出色，令筆者感到驚訝的是他們竟然先在德國成立了一家律師事務所，專門給自己公司和朋友公司處理德國的專利、商標、稅務、知識產(chǎn)權相關事務，讓自己的經(jīng)營更加穩(wěn)健，如此眼界和格局，讓筆者對90后的賣家兄弟們欽佩倍至。專業(yè)化讓更多的優(yōu)秀賣家崛起！

跨境電商經(jīng)歷了自2006年由香港人啟蒙內(nèi)地市場開始，悶聲發(fā)大財?shù)馗闪?年后，在2014年在鷹熊匯的推動下，開啟了波瀾壯闊的信息分享爆炸時代，歷經(jīng)4年時間，“外貿(mào)電商”四個字基本銷聲匿跡，鷹熊匯推動“跨境電商”四個字成為行業(yè)標配。如今，也許只有經(jīng)歷了2006年-2013年那段外貿(mào)電商的老人還依稀記得外貿(mào)電商四個字，Mark進入行業(yè)就立志要將行業(yè)名詞由外貿(mào)電商改寫為跨境電商，矢志推動“開放、分享、共贏”的理念。如今，在鷹熊匯的開放理念的推動下，成就了無數(shù)的跨境電商行業(yè)的組織，在鷹熊匯之前，只有一個封閉的圈子，而在鷹熊匯之后，成立了無數(shù)的行業(yè)組織，而且還親手締造了廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會，大量的組織都受益于鷹熊匯的資源的共享，各種社群、各種匯、各種行業(yè)協(xié)會如雨后的春筍般迅速萌芽成長，但仔細了解都會發(fā)現(xiàn)，這些組織和社群多少都與鷹熊匯有不可割裂的關系。而跨境電商行業(yè)，也由原來的無序混戰(zhàn)發(fā)展，開始有序地發(fā)展，開始有如華南群體、義烏群體、上海群體、杭州群體、寧波群體、福建群體、內(nèi)地群體等等區(qū)域性的鏈條的建立，以及有了莆田群體的誕生，雖然這個群體不太受行業(yè)的歡迎。開始有了產(chǎn)業(yè)鏈條的挖掘，形成產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢跨境電商群體的誕生。特別是跨境電商開始有組織地向世界各國開始滲透，如在這個過程中急劇發(fā)展的縱騰海外倉項目，2年時間的磨合，如今已經(jīng)成長為全球最大業(yè)務量的海外倉服務企業(yè)，有序發(fā)展的奇跡正在一個個誕生，Mark也堅信，隨著跨境電商的高速發(fā)展，更多的商機和奇跡也會誕生。2018年，從無序走向有序的過程中，將會誕生無數(shù)的機遇。 

2015年開始的亞馬遜FBA、eBay海外倉， 以及各大平臺推動的制造商、品牌商進入電商平臺，都是因為跨境電商之前都是從事小件商品銷售，在Mark進入行業(yè)之初，幾乎是全部的小包物流，專線物流幾乎很少，更不用談論全程信息跟蹤，更不用談論空運、海運、陸運等運輸方式，而4年過去了，如今我們跨境電商物流的發(fā)展已經(jīng)可以運輸汽車這樣的商品了，這樣的狀況，就開啟了過往跨境電商產(chǎn)業(yè)受限的格局，產(chǎn)業(yè)大涌入的時代已經(jīng)開啟。2018年，將有大量的電商公司開始銷售大件商品，如電視機、音響、辦公桌椅、醫(yī)療器械、建筑工具，甚至未來可以在線銷售大型機械，如我們中國的濰柴動力、三一重工、中國的比亞迪和Skyway電動汽車等等。而亞馬遜在2017年所推動的AB業(yè)務，也毫不拖泥帶水地達到了10億美金的規(guī)模，2018年專注在商用產(chǎn)品的Amazon Business業(yè)務將全球鋪開，亞馬遜強調(diào)將不會錯過這個1.2萬億美金的市場，這里的規(guī)模將是2C業(yè)務的4倍規(guī)模，目前只有8萬賣家的B2B業(yè)務卻已經(jīng)有147萬個企業(yè)采購買家，阿里巴巴B2B業(yè)務沉寂了多年后，世界B2B產(chǎn)業(yè)大涌入的財富之門已經(jīng)緩緩打開。

筆者認為目前的跨境電商行業(yè)還屬于無競爭時代，未來五年內(nèi)，跨境電商會進入微競爭時代，因為，跨境電商相對門檻較高，而且跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條太長，競爭實力的積累非一朝一夕可以鑄就。中國的電商就經(jīng)歷了如此發(fā)展的各個階段，自2005年開始國內(nèi)的電商業(yè)務推動，經(jīng)歷了淘寶二手市場、淘寶新貨市場、淘寶品牌專賣區(qū)、淘寶品牌店、淘寶品牌旗艦店、天貓品牌平臺以及京東由北京的一個區(qū)域平臺開始經(jīng)歷非典后推動供應商賬期、全國布局、布局京東倉以及到后來開放平臺的全發(fā)展過程，如今，國內(nèi)電商已經(jīng)是一片血海，競爭慘烈，以往熱情盛開的淘品牌已經(jīng)很難覓得蹤跡，傳統(tǒng)品牌紛紛粉墨登場占據(jù)核心位置?？缇畴娚桃矊⒔?jīng)歷這樣的路徑，但筆者認為有一些不一樣的地方是，目前中國的國內(nèi)品牌在世界其他國家市場上的品牌力其實和我們大量的跨境電商品牌沒什么區(qū)別，在外國的人的心中都是新品牌，這就是我們跨境電商人和中國傳統(tǒng)OEM和ODM企業(yè)的絕佳機會。

發(fā)達的市場大量的賣家涌入，已經(jīng)成為利基市場；而大量的新興市場其實還未開發(fā)，除了在利基市場里找尋新的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化突圍商業(yè)機會，大量的新興的增量市場應該是所有跨境電商企業(yè)不可錯過的機會，如歐洲的小語種市場、日本的樂天、俄羅斯市場、澳大利亞市場、中東市場、南美市場、非洲市場、印度市場、韓國市場、逐步成熟的東南亞市場如印尼、馬來西亞、菲律賓、印度、泰國、越南等國，經(jīng)濟發(fā)展速度不可小視，2017年大量的企業(yè)在東南亞推動單頁面COD業(yè)務，賺得杯滿缽滿，2017年將會有大量的企業(yè)進軍這個領域，而中東市場的執(zhí)御迅速崛起，馬上就突破50億的銷售規(guī)模了，在俄羅斯和歐洲迅速崛起的Joom也將不可忽略，當然，還有部分企業(yè)布局非洲，如Kilimall和KiKUU，都是典型的代表；大家可千萬別忽略了韓國市場，這個市場國家雖小，消費能力卻超強，體量并不比其他東南亞國家小。

未來幾年跨境電商將快速發(fā)展，2017年跨境電商交易額已經(jīng)占進出口貿(mào)易總額的20%左右，達到6.64萬億的規(guī)模。而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預計未來幾年我國出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，未來隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問題的進一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進一步提升，有機硅行業(yè)的跨境電商將在2018-2020迎來黃金發(fā)展期。

未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?strong>特別是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿(mào)綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務發(fā)展的主要策略。(來源：全球有機硅網(wǎng))