怎樣選擇我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
2015/8/18 7:51:49??????點(diǎn)擊：
一）宏觀戰(zhàn)略
首先，要從宏觀上來(lái)看待企業(yè)的發(fā)展，尋求有利的地理環(huán)境，實(shí)行中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)的選擇方面，應(yīng)該考慮到選擇大的需求方向中的細(xì)分領(lǐng)域，要是具備一定空間的、并容易被市場(chǎng)接受的具體需求方向；競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，強(qiáng)手不多，沒(méi)有強(qiáng)手最好；要對(duì)應(yīng)自己是先操作短平快項(xiàng)目撈金，還是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)做品牌產(chǎn)業(yè)的思路；自己有足夠資源和能力進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然，有時(shí)也不妨反其道而行之，當(dāng)大家都集中在熱門的、有大需求的市場(chǎng)領(lǐng)域，而另一些相對(duì)較冷但需求現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，盡管可能空間有限，但如果沒(méi)有多少對(duì)手，自己進(jìn)入仍然大有作為的話，也不妨去滿足這部分市場(chǎng)的客戶的需求。因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)空間較小的細(xì)分領(lǐng)域一旦對(duì)手少，從一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)也就意味發(fā)揮舞臺(tái)大，小市場(chǎng)實(shí)際不小。
中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀上來(lái)實(shí)施企業(yè)群的戰(zhàn)略，至少有如下幾方面的優(yōu)勢(shì)：
1、中小企業(yè)可以充分運(yùn)用企業(yè)集群中的信息集聚效應(yīng)，譬如市場(chǎng)信息、資金信息、政策信息。人才信息等減少集群內(nèi)企業(yè)的搜尋成本。
2、由于集群內(nèi)企業(yè)之間相對(duì)穩(wěn)定與熟悉的關(guān)系所形成的隱形契約關(guān)系，企業(yè)的每個(gè)定單都能很方便地在企業(yè)集群內(nèi)找到合適的委托生產(chǎn)者，從而大大地降低了企業(yè)之間的契約成本與監(jiān)督成本等；同時(shí)，由于集群內(nèi)完整的產(chǎn)銷鏈與隱形契約關(guān)系的存在，將大大提高集群內(nèi)上下游企業(yè)之間的資金周轉(zhuǎn)率。譬如，有些企業(yè)不需拿出任何周轉(zhuǎn)資金，而是利用上下游企業(yè)的賒帳來(lái)計(jì)付加工費(fèi)，最終大大提高資金的周轉(zhuǎn)率。
3、分工所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的提升將大大彌補(bǔ)中小企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的劣勢(shì)。分工是一個(gè)非常經(jīng)典的命題，報(bào)酬遞增取決于分工的進(jìn)化。在中小企業(yè)集群內(nèi)不同企業(yè)之間存在著大量的專業(yè)化分工，這大大地提高了企業(yè)生產(chǎn)效益，降低了生產(chǎn)成本，并有效的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、企業(yè)集群內(nèi)的共享將使集群內(nèi)的企業(yè)享受集群外的企業(yè)享受不到的范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。譬如集群內(nèi)企業(yè)共享品牌、管理知識(shí)與技術(shù)技能等。
二）政府的引導(dǎo)
波特在999年曾說(shuō)，政府在引導(dǎo)企業(yè)集群發(fā)展時(shí)，“不要去干擾市場(chǎng)，扭曲競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)去尋找制約集群發(fā)展的因素，著手加以改進(jìn)。如果集群發(fā)展受到技能短缺的限制，你應(yīng)該設(shè)法解決教育培訓(xùn)的問(wèn)題；如果受到低效的后勤設(shè)施的限制，你就應(yīng)該去建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施?！薄凹旱呐d起需要一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)：首先需要一定的市場(chǎng)需求刺激一些公司的產(chǎn)生，這就保證了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是無(wú)本之木”。政府要做的不是削弱市場(chǎng)的力量，而是加強(qiáng)市場(chǎng)的力量。政府的作用是為市場(chǎng)健康的發(fā)展提供必要的引導(dǎo)與周到的服務(wù)，謹(jǐn)防角色錯(cuò)位。其實(shí)，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一方面企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)大大增加，市場(chǎng)意識(shí)在人們的思想中已經(jīng)根深蒂固，企業(yè)已逐步建立了一些良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。政府只要正確的引導(dǎo)即可，如政府可以通過(guò)正面的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，對(duì)急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，政府可在這方面提供一定的資金、技術(shù)與政策支持；而對(duì)那些環(huán)境污染嚴(yán)重，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)可通過(guò)不發(fā)牌照等舉措來(lái)限制其發(fā)展。
三）營(yíng)銷戰(zhàn)略
恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略起到非常重要的作用，營(yíng)銷系統(tǒng)的流程重組要堅(jiān)持一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)的原則：一個(gè)中心，即以品牌管理為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是整體的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)管理，另一個(gè)是銷售渠道的規(guī)范管理。只有這樣，營(yíng)銷系統(tǒng)才能很好地執(zhí)行品牌策略，很好地整合資源進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。發(fā)展中企業(yè)需要重新審視自身的營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)行必要的營(yíng)銷流程重組以適應(yīng)時(shí)代需要。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，一般可考慮使用如下中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：
1、“縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，否則無(wú)異于“雞蛋碰石頭”。中小企業(yè)在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛，“夾著尾巴做人”，即首先找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，可以避開(kāi)大企業(yè)的巨大部分威脅，等自己勢(shì)力增強(qiáng)；時(shí)機(jī)成熟之后，再和大型企業(yè)一爭(zhēng)高低。山西的南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是首先選擇上海奧妙、美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而發(fā)展成全國(guó)一的
2、“衛(wèi)星營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”。而這些企業(yè)并不是萬(wàn)能的，它們的發(fā)展需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。
3、“寄生營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)同樣可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，但在構(gòu)建國(guó)際分銷渠道上和大型企業(yè)不同。大型企業(yè)可以自己在國(guó)外建立強(qiáng)大的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)甚至建立分公司系統(tǒng)，完全能夠控制和擁有自己的產(chǎn)品流通渠道。而中小企業(yè)由于自身無(wú)論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售，“借船出?！辈皇橐粋€(gè)可行的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！敖璐龊！睉?zhàn)略之一是“豬馱式”出口，即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的。在這里，大型企業(yè)是“負(fù)重者”，而中小企業(yè)是“搭乘者”。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)；對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，在大型出口企業(yè)產(chǎn)品出口的同時(shí)，自己的產(chǎn)品也隨之出口到國(guó)外?！敖璐龊！睉?zhàn)略之二是代工生產(chǎn)，即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，然后，借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！敖璐龊！睉?zhàn)略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理
4、“共生營(yíng)銷”戰(zhàn)略
“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個(gè)中小企業(yè)雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng)，但是，一個(gè)凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅(jiān)不可摧的。共生營(yíng)銷是“以契約為紐帶通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作?！币环N方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。；二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊(duì)”。
處于發(fā)展中的企業(yè)可能是最艱難的。因?yàn)樗鼈兘^大多數(shù)屬于中小規(guī)模企業(yè)，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中船小好掉頭，可以選擇某一細(xì)分市場(chǎng)采取聚焦戰(zhàn)略從而迅速得到回報(bào)，但是更多的可能卻是處于最不利的位置：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，跟風(fēng)又很嚴(yán)重，因此，采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得非常重要。
四）人才戰(zhàn)略
能否吸引更多的人才與留住企業(yè)已有的人才，就成了中小企業(yè)能否向前繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)采取如下的解決措施：
1、建立人才預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)人才儲(chǔ)備意識(shí)。如果企業(yè)能有意識(shí)地進(jìn)行人才儲(chǔ)備，而且讓他們?nèi)ナ煜て髽I(yè)事務(wù)。那么，到企業(yè)重用到他們的時(shí)候，他們就不單是高級(jí)人才那么簡(jiǎn)單，而且是熟悉企業(yè)事務(wù)的高級(jí)人才了。屆時(shí)，他們當(dāng)然會(huì)比一般的新人更加得心應(yīng)手，而企業(yè)的發(fā)展也當(dāng)然會(huì)更加順理成章。但也應(yīng)該看到這一策略也是要付出代價(jià)的，就是要付出相當(dāng)多的人才儲(chǔ)備費(fèi)用。而且高級(jí)人才希望能得到一展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，而不喜歡只是被“儲(chǔ)備”，所以企業(yè)想要留住他們，可能要付出高出行內(nèi)的代價(jià)。對(duì)此企業(yè)應(yīng)該量力而為。
2、為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì)，從內(nèi)部培訓(xùn)高級(jí)人才。這個(gè)方法的好處能將企業(yè)發(fā)展與員工的自身發(fā)展兩大目標(biāo)結(jié)合在一起。而且能讓員工清楚的看到自己的晉升途徑，從而形成一項(xiàng)有效的激勵(lì)。但同樣，這一方法也有它的不足之處：首先，培訓(xùn)課程往往只能是短期的，而對(duì)于那些依靠長(zhǎng)期積累才能具備的素質(zhì)，這些課程就顯得無(wú)能為力了。其次，為員工提供鍛煉機(jī)會(huì)也是一個(gè)相當(dāng)頭痛的問(wèn)題，如果設(shè)置得不好，就很容易會(huì)造成管理上的混亂。
3、推行激勵(lì)性高的薪酬制度。這是最直接，最有效的方法，亦是最為廣泛應(yīng)用的方法。比如，正泰集團(tuán)規(guī)定，凡是負(fù)責(zé)產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)的主創(chuàng)人員，前三年可以從銷售收入中按比例提取報(bào)酬；又如海爾集團(tuán)，它們實(shí)行的是，上不封頂，下不封底的薪酬制度。但企業(yè)在應(yīng)用的時(shí)候就應(yīng)該分清，激勵(lì)性高不等于盲目的高薪。同時(shí)，這一策略的推行必須要以一個(gè)有效而且公平的績(jī)效評(píng)估體系來(lái)支持。
除此之外，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施還需要用通盤考慮的眼光制定資源使用計(jì)劃。其中，和諧、匹配、適合是資源使用的大原則；兼顧到某一階段完整期限內(nèi)的資源使用需要，是基本的要求。否則容易此消彼長(zhǎng)的促成企業(yè)營(yíng)養(yǎng)不良的特征。如果自身資源無(wú)法適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)的需要的話，就要提前進(jìn)行人、財(cái)、物資源的調(diào)度、儲(chǔ)備與優(yōu)化（如員工技能的培訓(xùn)），以免到時(shí)候措手不及甚至是病急亂投醫(yī)。其次，擴(kuò)大可整合并運(yùn)用的資源的獲取途徑。由于小企業(yè)的老板們多是一次獨(dú)立經(jīng)營(yíng)事業(yè)，所以很容易出現(xiàn)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足的情況。在這種情況下，由于經(jīng)驗(yàn)不足、危機(jī)意思不夠濃郁，所以有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)自以為資源夠用的自滿意識(shí)。這是非常有害的，為什么又不能提前多做幾手準(zhǔn)備呢？在融資途徑上如此，在對(duì)人才的了解、聘用上亦是如此。再次，自我造血機(jī)能的盡快培養(yǎng)。
作為企業(yè)的管理核心之一，戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)擔(dān)負(fù)著企業(yè)戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、制定的重任，要善于在大環(huán)境下找出適合的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。清華大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力再造高級(jí)研修班旨在培養(yǎng)學(xué)員容世容人容事的襟懷，高瞻遠(yuǎn)矚的視野，深刻的洞察分析力，正確的判斷力，以及持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)家精神，通過(guò)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)作、管理心理學(xué)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等專題課程的學(xué)習(xí)，打造諳倫理、有氣度、有遠(yuǎn)見(jiàn)的新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
首先，要從宏觀上來(lái)看待企業(yè)的發(fā)展，尋求有利的地理環(huán)境，實(shí)行中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)的選擇方面，應(yīng)該考慮到選擇大的需求方向中的細(xì)分領(lǐng)域，要是具備一定空間的、并容易被市場(chǎng)接受的具體需求方向；競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，強(qiáng)手不多，沒(méi)有強(qiáng)手最好；要對(duì)應(yīng)自己是先操作短平快項(xiàng)目撈金，還是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)做品牌產(chǎn)業(yè)的思路；自己有足夠資源和能力進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然，有時(shí)也不妨反其道而行之，當(dāng)大家都集中在熱門的、有大需求的市場(chǎng)領(lǐng)域，而另一些相對(duì)較冷但需求現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，盡管可能空間有限，但如果沒(méi)有多少對(duì)手，自己進(jìn)入仍然大有作為的話，也不妨去滿足這部分市場(chǎng)的客戶的需求。因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)空間較小的細(xì)分領(lǐng)域一旦對(duì)手少，從一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)也就意味發(fā)揮舞臺(tái)大，小市場(chǎng)實(shí)際不小。
中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀上來(lái)實(shí)施企業(yè)群的戰(zhàn)略，至少有如下幾方面的優(yōu)勢(shì)：
1、中小企業(yè)可以充分運(yùn)用企業(yè)集群中的信息集聚效應(yīng)，譬如市場(chǎng)信息、資金信息、政策信息。人才信息等減少集群內(nèi)企業(yè)的搜尋成本。
2、由于集群內(nèi)企業(yè)之間相對(duì)穩(wěn)定與熟悉的關(guān)系所形成的隱形契約關(guān)系，企業(yè)的每個(gè)定單都能很方便地在企業(yè)集群內(nèi)找到合適的委托生產(chǎn)者，從而大大地降低了企業(yè)之間的契約成本與監(jiān)督成本等；同時(shí)，由于集群內(nèi)完整的產(chǎn)銷鏈與隱形契約關(guān)系的存在，將大大提高集群內(nèi)上下游企業(yè)之間的資金周轉(zhuǎn)率。譬如，有些企業(yè)不需拿出任何周轉(zhuǎn)資金，而是利用上下游企業(yè)的賒帳來(lái)計(jì)付加工費(fèi)，最終大大提高資金的周轉(zhuǎn)率。
3、分工所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的提升將大大彌補(bǔ)中小企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的劣勢(shì)。分工是一個(gè)非常經(jīng)典的命題，報(bào)酬遞增取決于分工的進(jìn)化。在中小企業(yè)集群內(nèi)不同企業(yè)之間存在著大量的專業(yè)化分工，這大大地提高了企業(yè)生產(chǎn)效益，降低了生產(chǎn)成本，并有效的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、企業(yè)集群內(nèi)的共享將使集群內(nèi)的企業(yè)享受集群外的企業(yè)享受不到的范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。譬如集群內(nèi)企業(yè)共享品牌、管理知識(shí)與技術(shù)技能等。
二）政府的引導(dǎo)
波特在999年曾說(shuō)，政府在引導(dǎo)企業(yè)集群發(fā)展時(shí)，“不要去干擾市場(chǎng)，扭曲競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)去尋找制約集群發(fā)展的因素，著手加以改進(jìn)。如果集群發(fā)展受到技能短缺的限制，你應(yīng)該設(shè)法解決教育培訓(xùn)的問(wèn)題；如果受到低效的后勤設(shè)施的限制，你就應(yīng)該去建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施?！薄凹旱呐d起需要一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)：首先需要一定的市場(chǎng)需求刺激一些公司的產(chǎn)生，這就保證了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是無(wú)本之木”。政府要做的不是削弱市場(chǎng)的力量，而是加強(qiáng)市場(chǎng)的力量。政府的作用是為市場(chǎng)健康的發(fā)展提供必要的引導(dǎo)與周到的服務(wù)，謹(jǐn)防角色錯(cuò)位。其實(shí)，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一方面企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)大大增加，市場(chǎng)意識(shí)在人們的思想中已經(jīng)根深蒂固，企業(yè)已逐步建立了一些良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。政府只要正確的引導(dǎo)即可，如政府可以通過(guò)正面的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，對(duì)急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，政府可在這方面提供一定的資金、技術(shù)與政策支持；而對(duì)那些環(huán)境污染嚴(yán)重，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)可通過(guò)不發(fā)牌照等舉措來(lái)限制其發(fā)展。
三）營(yíng)銷戰(zhàn)略
恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略起到非常重要的作用，營(yíng)銷系統(tǒng)的流程重組要堅(jiān)持一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)的原則：一個(gè)中心，即以品牌管理為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是整體的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)管理，另一個(gè)是銷售渠道的規(guī)范管理。只有這樣，營(yíng)銷系統(tǒng)才能很好地執(zhí)行品牌策略，很好地整合資源進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。發(fā)展中企業(yè)需要重新審視自身的營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)行必要的營(yíng)銷流程重組以適應(yīng)時(shí)代需要。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，一般可考慮使用如下中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：
1、“縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，否則無(wú)異于“雞蛋碰石頭”。中小企業(yè)在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛，“夾著尾巴做人”，即首先找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，可以避開(kāi)大企業(yè)的巨大部分威脅，等自己勢(shì)力增強(qiáng)；時(shí)機(jī)成熟之后，再和大型企業(yè)一爭(zhēng)高低。山西的南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是首先選擇上海奧妙、美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而發(fā)展成全國(guó)一的
2、“衛(wèi)星營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”。而這些企業(yè)并不是萬(wàn)能的，它們的發(fā)展需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。
3、“寄生營(yíng)銷”戰(zhàn)略
中小企業(yè)同樣可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，但在構(gòu)建國(guó)際分銷渠道上和大型企業(yè)不同。大型企業(yè)可以自己在國(guó)外建立強(qiáng)大的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)甚至建立分公司系統(tǒng)，完全能夠控制和擁有自己的產(chǎn)品流通渠道。而中小企業(yè)由于自身無(wú)論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售，“借船出?！辈皇橐粋€(gè)可行的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！敖璐龊！睉?zhàn)略之一是“豬馱式”出口，即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的。在這里，大型企業(yè)是“負(fù)重者”，而中小企業(yè)是“搭乘者”。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)；對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，在大型出口企業(yè)產(chǎn)品出口的同時(shí)，自己的產(chǎn)品也隨之出口到國(guó)外?！敖璐龊！睉?zhàn)略之二是代工生產(chǎn)，即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn)，然后，借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！敖璐龊！睉?zhàn)略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理
4、“共生營(yíng)銷”戰(zhàn)略
“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個(gè)中小企業(yè)雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng)，但是，一個(gè)凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅(jiān)不可摧的。共生營(yíng)銷是“以契約為紐帶通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作?！币环N方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。；二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊(duì)”。
處于發(fā)展中的企業(yè)可能是最艱難的。因?yàn)樗鼈兘^大多數(shù)屬于中小規(guī)模企業(yè)，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中船小好掉頭，可以選擇某一細(xì)分市場(chǎng)采取聚焦戰(zhàn)略從而迅速得到回報(bào)，但是更多的可能卻是處于最不利的位置：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，跟風(fēng)又很嚴(yán)重，因此，采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得非常重要。
四）人才戰(zhàn)略
能否吸引更多的人才與留住企業(yè)已有的人才，就成了中小企業(yè)能否向前繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)采取如下的解決措施：
1、建立人才預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)人才儲(chǔ)備意識(shí)。如果企業(yè)能有意識(shí)地進(jìn)行人才儲(chǔ)備，而且讓他們?nèi)ナ煜て髽I(yè)事務(wù)。那么，到企業(yè)重用到他們的時(shí)候，他們就不單是高級(jí)人才那么簡(jiǎn)單，而且是熟悉企業(yè)事務(wù)的高級(jí)人才了。屆時(shí)，他們當(dāng)然會(huì)比一般的新人更加得心應(yīng)手，而企業(yè)的發(fā)展也當(dāng)然會(huì)更加順理成章。但也應(yīng)該看到這一策略也是要付出代價(jià)的，就是要付出相當(dāng)多的人才儲(chǔ)備費(fèi)用。而且高級(jí)人才希望能得到一展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，而不喜歡只是被“儲(chǔ)備”，所以企業(yè)想要留住他們，可能要付出高出行內(nèi)的代價(jià)。對(duì)此企業(yè)應(yīng)該量力而為。
2、為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì)，從內(nèi)部培訓(xùn)高級(jí)人才。這個(gè)方法的好處能將企業(yè)發(fā)展與員工的自身發(fā)展兩大目標(biāo)結(jié)合在一起。而且能讓員工清楚的看到自己的晉升途徑，從而形成一項(xiàng)有效的激勵(lì)。但同樣，這一方法也有它的不足之處：首先，培訓(xùn)課程往往只能是短期的，而對(duì)于那些依靠長(zhǎng)期積累才能具備的素質(zhì)，這些課程就顯得無(wú)能為力了。其次，為員工提供鍛煉機(jī)會(huì)也是一個(gè)相當(dāng)頭痛的問(wèn)題，如果設(shè)置得不好，就很容易會(huì)造成管理上的混亂。
3、推行激勵(lì)性高的薪酬制度。這是最直接，最有效的方法，亦是最為廣泛應(yīng)用的方法。比如，正泰集團(tuán)規(guī)定，凡是負(fù)責(zé)產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)的主創(chuàng)人員，前三年可以從銷售收入中按比例提取報(bào)酬；又如海爾集團(tuán)，它們實(shí)行的是，上不封頂，下不封底的薪酬制度。但企業(yè)在應(yīng)用的時(shí)候就應(yīng)該分清，激勵(lì)性高不等于盲目的高薪。同時(shí)，這一策略的推行必須要以一個(gè)有效而且公平的績(jī)效評(píng)估體系來(lái)支持。
除此之外，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施還需要用通盤考慮的眼光制定資源使用計(jì)劃。其中，和諧、匹配、適合是資源使用的大原則；兼顧到某一階段完整期限內(nèi)的資源使用需要，是基本的要求。否則容易此消彼長(zhǎng)的促成企業(yè)營(yíng)養(yǎng)不良的特征。如果自身資源無(wú)法適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)的需要的話，就要提前進(jìn)行人、財(cái)、物資源的調(diào)度、儲(chǔ)備與優(yōu)化（如員工技能的培訓(xùn)），以免到時(shí)候措手不及甚至是病急亂投醫(yī)。其次，擴(kuò)大可整合并運(yùn)用的資源的獲取途徑。由于小企業(yè)的老板們多是一次獨(dú)立經(jīng)營(yíng)事業(yè)，所以很容易出現(xiàn)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足的情況。在這種情況下，由于經(jīng)驗(yàn)不足、危機(jī)意思不夠濃郁，所以有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)自以為資源夠用的自滿意識(shí)。這是非常有害的，為什么又不能提前多做幾手準(zhǔn)備呢？在融資途徑上如此，在對(duì)人才的了解、聘用上亦是如此。再次，自我造血機(jī)能的盡快培養(yǎng)。
作為企業(yè)的管理核心之一，戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)擔(dān)負(fù)著企業(yè)戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、制定的重任，要善于在大環(huán)境下找出適合的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。清華大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力再造高級(jí)研修班旨在培養(yǎng)學(xué)員容世容人容事的襟懷，高瞻遠(yuǎn)矚的視野，深刻的洞察分析力，正確的判斷力，以及持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)家精神，通過(guò)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)作、管理心理學(xué)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等專題課程的學(xué)習(xí)，打造諳倫理、有氣度、有遠(yuǎn)見(jiàn)的新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
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